3月8日，集團(tuán)公司黨委書記、董事長魏陽到神康醫(yī)藥公司參加營銷工作推進(jìn)會(huì)議，聽取近期藥品銷售、市場(chǎng)開拓等情況，聽取業(yè)內(nèi)專家的意見建議，與集團(tuán)銷售一線人員、全國各地經(jīng)銷商共同總結(jié)成績，查找不足，明確目標(biāo)，為進(jìn)一步搶抓機(jī)遇，深耕市場(chǎng)，做大品牌等關(guān)鍵性工作環(huán)節(jié)把脈問診，建言獻(xiàn)策，激勵(lì)營銷戰(zhàn)線干部職工以爭(zhēng)分奪秒、時(shí)不我待的干勁拼勁推動(dòng)產(chǎn)品銷量再提升，“甘肅好中藥”品牌再升級(jí)。

會(huì)上，神康醫(yī)藥、全國各地經(jīng)銷商以及省區(qū)代表匯報(bào)了近期產(chǎn)品銷售情況、市場(chǎng)開發(fā)情況以及對(duì)銷售工作提出了相關(guān)建議意見，與會(huì)專家就工作中存在的問題進(jìn)行了專業(yè)解讀并提出了建設(shè)性意見。在聽取了工作匯報(bào)后，魏陽代表集團(tuán)公司黨委向女同事們致以節(jié)日的問候和美好祝福，對(duì)奮戰(zhàn)在市場(chǎng)銷售一線的集團(tuán)干部職工以及經(jīng)銷商表達(dá)了感謝。魏陽表示，神康醫(yī)藥及各地經(jīng)銷商全體女同事長期以來在市場(chǎng)營銷一線奮力開拓，推動(dòng)集團(tuán)公司營銷板塊持續(xù)做強(qiáng)做大，頂起了集團(tuán)公司市場(chǎng)營銷工作的“半邊天”。銷售人員和經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)出擊，雙線發(fā)力，2022年以來以可喜的營銷業(yè)績支撐集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)了“開門紅”“雙過半”“全年旺”，尤其在去年疫情最吃緊的關(guān)鍵時(shí)刻，全體銷售人員線上營銷，產(chǎn)品銷量不降反升，疫情政策調(diào)整后奔赴在全國各地保供一線，為集團(tuán)公司打響以宣肺止嗽合劑為代表的甘肅好中藥大品牌、助力全省全國疫情防控大局發(fā)揮了重要作用。

魏陽根據(jù)各區(qū)域匯報(bào)情況及近期銷售數(shù)據(jù)，對(duì)2021年以來的銷售情況作了全面梳理，綜合分析了當(dāng)下市場(chǎng)銷售工作存在的短板和不足，并進(jìn)一步明確了全年?duì)I銷奮斗目標(biāo)。他指出，近三個(gè)月總體銷售業(yè)績較為可觀，但存在不平衡不充分情況，集團(tuán)重磅推動(dòng)的“宣元”組合推廣力度不夠效果不佳，未能實(shí)現(xiàn)“以宣帶元”的目標(biāo)。宣肺止嗽合劑在上海、山東出現(xiàn)供不應(yīng)求情況但依然未進(jìn)入部分區(qū)域等級(jí)醫(yī)院、出現(xiàn)了“空白市場(chǎng)”情況。魏陽強(qiáng)調(diào)，今年?duì)I銷板塊責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，宣肺止嗽合劑銷售要實(shí)現(xiàn)5000萬盒的保底目標(biāo)、7000萬盒的摸高目標(biāo)，元胡止痛滴丸銷售超過1365萬盒，普藥同步上量起量，各地經(jīng)銷商及集團(tuán)銷售人員要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，優(yōu)化基礎(chǔ)，精誠合作，全力以赴推動(dòng)市場(chǎng)營銷再上臺(tái)階。

魏陽對(duì)各地經(jīng)銷商在工作中遇到的堵點(diǎn)問題、對(duì)集團(tuán)公司提出的意見建議一一進(jìn)行了回應(yīng)，就如何落實(shí)全年銷售任務(wù)提出了針對(duì)性意見建議。他說，全國經(jīng)銷商與甘肅藥業(yè)集團(tuán)是相互依存，精誠合作的關(guān)系，雙方要統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，各盡所能，在打造“甘肅好中藥”大品牌上共同謀劃，攜手并進(jìn)，以“甘肅好中藥”大品牌帶動(dòng)“普安康”“龍神”等子品牌發(fā)揮引領(lǐng)作用。要強(qiáng)化“甘肅好中藥”品牌理念在宣肺止嗽合劑上的附加應(yīng)用，通過宣肺止嗽合劑二次開發(fā)、利用抖音、快手短視頻類新媒體推廣等手段持續(xù)壯大品牌影響力，同步推動(dòng)以宣肺止嗽合劑為代表的甘肅好中藥麻杏止咳膠囊、七味溫陽膠囊以及省內(nèi)優(yōu)質(zhì)中醫(yī)藥產(chǎn)品擦亮品牌、做大銷量。聽到宣肺止嗽合劑在上海、山東等省市依然缺口很大、供不應(yīng)求，魏陽連線普安制藥負(fù)責(zé)人，要求立馬安排加班生產(chǎn)，盡快跟進(jìn)保供。

魏陽指出，發(fā)展是集團(tuán)公司的第一要?jiǎng)?wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)是促動(dòng)發(fā)展的最強(qiáng)勁的助推力量之一，當(dāng)下省內(nèi)外新冠病毒感染數(shù)量依然在新增，甲型流感病毒來勢(shì)兇猛，作為對(duì)兩種病毒感染癥狀均有良好治療效果的“宣元”組合生產(chǎn)單位，盡力擴(kuò)產(chǎn)保供是國有企業(yè)的使命，要在勇?lián)€(wěn)擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)推動(dòng)市場(chǎng)拓展，要在對(duì)標(biāo)一流上動(dòng)真格、出實(shí)效，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，盡快引進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)字化管理平臺(tái)，采用現(xiàn)代化科技手段做實(shí)合規(guī)管理、筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線，以數(shù)字化手段賦能銷售業(yè)務(wù)強(qiáng)基固本。要加大學(xué)術(shù)研究投入，邀請(qǐng)權(quán)威專家，聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)，充分借助與中華中醫(yī)藥協(xié)會(huì)各地呼吸分會(huì)平臺(tái)，進(jìn)一步做精做深學(xué)術(shù)研究推廣主引擎，以實(shí)事求是、全面客觀的權(quán)威聲音為集團(tuán)產(chǎn)品“站臺(tái)代言”。要做好頂層設(shè)計(jì)，用好用足集團(tuán)現(xiàn)有線上銷售人才優(yōu)勢(shì)，全盤打造集團(tuán)公司自有的線上銷售平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)。通過務(wù)實(shí)有力的手段措施為甘肅省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)甘藥力量。要抓住中成藥集采窗口期機(jī)遇期，通過與經(jīng)銷商合資建立銷售平臺(tái)公司、激活已開發(fā)的等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)、集中精力占有甘肅省內(nèi)等級(jí)醫(yī)院、細(xì)化北上廣深藥品市場(chǎng)等抓手，重塑集團(tuán)公司OTC市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

魏陽對(duì)四川、浙江兩個(gè)省區(qū)經(jīng)理的工作匯報(bào)及工作業(yè)績“點(diǎn)贊”，他指出，省區(qū)銷售經(jīng)理責(zé)任重大，集團(tuán)公司需要一支有思路，有激情、有想法的銷售尖兵，建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)足的銷售代表隊(duì)伍意義重大，刻不容緩。神康醫(yī)藥要將機(jī)制體制建設(shè)作為營銷主業(yè)發(fā)展的有力保障，繼續(xù)在“三項(xiàng)制度”改革上加力提效，持續(xù)深化“四能”改革，持續(xù)探索市場(chǎng)化選聘機(jī)制、富有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)長期打不開工作局面，銷售業(yè)績長期不達(dá)標(biāo)的銷售人員及代理商堅(jiān)決調(diào)整，集團(tuán)職能部門要跟進(jìn)督辦，加強(qiáng)考核，確保落實(shí)，讓現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)勢(shì)真正在集團(tuán)公司銷售板塊發(fā)揮效力。

神康醫(yī)藥董事長宋敏平通報(bào)了截止2023年2月底主要產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)、學(xué)術(shù)會(huì)議等情況，表示做好2023年的銷售工作責(zé)任重大，需要廠商齊心，充分研判市場(chǎng)，積極主動(dòng)謀劃，剛性完成空白市場(chǎng)開發(fā)、“宣元”組合宣傳、市場(chǎng)渠道管控等工作。會(huì)議以線上+線下方式召開，集團(tuán)公司相關(guān)部門、神康醫(yī)藥班子成員、特邀專家以及各地經(jīng)銷商、省區(qū)代表參加會(huì)議。